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    1. 板卷頻道

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      大品牌,大未來—訪萬佳泓不銹鋼董事長杜海波先生

      日期:2016-10-08 10:13:04標簽:行業新聞 推薦企業

      品牌,需要時間的磨煉和沉淀;口碑,源于消費者的口口相傳。作為一種公眾的動態指標,品牌口碑不能直接創造或消滅。因此,品牌的建設更像長跑——考驗的不僅是一剎那的速度,還有志在千里的耐力!


      --------萬佳泓董事長杜海波00.png




      我們常說,做生意沒有淡季——旺季做銷量,淡季做市場。但如果告訴你,在不銹鋼行業,有一家堪稱產銷都沒有淡旺季的企業,你是否會覺得訝異?


      始創于90年代初,在貿易野蠻生長時代,其始終堅持實業興企;在201大行其道時,及早意識到“品牌”的生命力;基于渠道優勢的考慮,率先做出 “板管”結合的戰略部署;涉獵五金配件和鋁材行業,確定出行業未來的新思路和發展方向…… 


      萬佳泓,風雨彩虹20載,創造了不銹鋼行業的奇跡和佳話,成為名副其實的行業標桿品牌。

      “我們90年代初建廠,經歷了不銹鋼價格飛速大漲的年代,也經歷了這些年的行業大環境的不景氣時期。但萬佳泓堅持品牌與實業的路線一直沒有變,也正是因為這份堅持,萬佳泓近十年發展迅猛……”

      在寬敞明亮的辦公室里,萬佳泓董事長杜海波先生接受了【51不銹鋼】的專訪。


      【51不銹鋼】:杜董,您好!我們知道,今年開始,萬佳泓起用了新的廣告片和廣告語——“不銹的愛,萬佳泓不銹鋼”,讀起來朗朗上口,蕩氣回腸,能否簡單給我們介紹一下這句溫暖的廣告語,表達了萬佳泓產品牌怎樣的情懷?


      萬佳泓“不銹的愛”廣告片

      杜海波先生:

      “不銹的愛”既表現了萬佳泓的產品特性,也充實了萬佳泓的品牌內涵,與消費者的內心產生共 鳴,把冷冰冰的不銹鋼做出情感,做出美感!

      不銹—產品屬性,代表著萬佳泓的高端品質,同時也是“不朽”的諧音,代表著永不磨滅的精神。

      愛—喻指感受,既是消費者對萬佳泓產品的喜愛,更是對萬佳泓的好品質所營造的美好生活的熱愛,同時讓人聯想到感情(愛國家、愛企業、愛員工、愛客戶)、親情(愛家人)、友情(愛朋友、愛同事)以及對恒久愛情的向往!


      【51不銹鋼】:萬佳泓深耕不銹鋼板?管領域多年,產品成熟,市場占有率穩定,面對激烈的市場競爭,萬佳泓并沒有選擇“增產線,擴產能”的路線,而是延伸了配件、歐式管的生產,并且進軍鋁材領域,請問這是紅海戰略,還是藍海戰略?為什么 ?

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      萬佳泓鋁材、歐式管、配件

      杜海波先生:

      企業如逆水行舟,不進則退,也是一場馬拉松比賽,比拼的不但是爆發力更是耐力,行業要打造強區域品牌乃至全國性品牌是一個持續而漫長的過程品牌建設,重點具體工作的開展,包括產品創新,差異化營銷,媒介推廣,企業文化建設等品牌塑造方面。

      要培育一個市場需要較長時間,銷量不可能一下子爆發。

      我們選擇延伸了配件,是為主打產品配套,歐式管是主打產品種類的一個切割,一種創新。

      它們都是圍繞主打品牌,作為一種補充,增加亮點,有助提升品牌的知名度,提升品牌的高度,基于這些考慮我們暫時沒有急于選擇增產線擴大產能。

      至于進軍鋁材,我想鋁型材和不銹鋼的渠道基本上是互通的。未來的市場競爭,更是產業鏈與產業鏈之間競爭。不銹鋼包含的材質太多,個別廠家以次充好,造成“不銹鋼”產品質量屢出問題,尤其早年用201材質的地區,對“不銹鋼”的印象并不好,近年來,鋁材也在侵蝕不銹鋼市場。

      我們進軍鋁材,它是標準化生產,我們更配套了鋁門、窗。這是現有大多數鋁材廠的一個短板。

      其實,這個項目,最主要是我們擁有強大的研發團隊,還有專業、經驗豐富的管理人才,有了這些條件,才給我足夠的信心去開辟新的天地。

      “萬佳泓”在未來幾年里,一定是聚焦在不銹鋼行業。


      【51不銹鋼】:“大品牌、大未來”!很明顯,有關品牌,萬佳泓是早已被業界認定為中國不銹鋼裝飾行業的知名品牌,在這里,我們更想了解下萬佳泓的“大未來”描繪的是怎樣的一個藍圖?

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      萬佳泓旗艦展廳

      杜海波先生:

      在5到10年時間開展多元化、全產業鏈式經營模式,多品牌運作、全球化營銷、互聯網+(智能化生產+網絡下單、網絡銷售+物流配送+產銷一體化供應價值鏈)一體化大數據銷售平臺,力爭打造成一個人才精英匯集、產值過百億,行業最具競爭力的標桿品牌企業。

      這些年公司投入巨資,進行產品設備技術改造升級,先后引進世界最先進,最精密的生產設備,保證了產品質量,提升了創新能力。

      這些都是公司硬件方面的優勢,面對互聯網時代和大數據的發展機遇與挑戰,萬佳泓會繼續聚焦裝飾材料創業。

      在全國各地打造萬佳泓終端形象展廳,結合正在研發的萬佳泓IPAD產品應用展示系統,這些具有顛覆性的創新舉措讓萬佳泓走在行業最前沿,最終目的也是為客戶創造最佳體驗、最大價值的核心理念。

      以“不銹的愛,萬佳泓”為企業品牌使命,布局新三板上市,將不解追求,執著奮進,堅定實施名牌戰略和品牌國際化經營戰略,不斷地激勵同行發展,推動創業不斷創新,主動履行社會責任,并致力于為國內外客戶和廣大消費者提供真材實料的優質產品和滿意服務,為千萬家庭打造不銹的夢想家園,與志同道合,有理想、有抱負的廣大客戶同舟共濟,一起攜手前行!

      未來,我希望客戶坐在我們高端大氣的展廳里,愜意地品嘗著咖啡,一邊欣賞著我們的產品,而不久客戶家里的不銹鋼門、窗戶、樓梯扶手、鋁型材等產品全是用上萬佳泓品牌。


      【51不銹鋼】:雙品牌或者多品牌共同運作,是不銹鋼管材行業比較時髦的做法,但是卻是被業內解讀成了一種價格戰的策略,請問您是怎看待這一現象的?

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      杜海波先生:

      首先,價格戰是企業為生存或擠占市場而采取的一種競爭手段,他們為了打擊競爭對手而采取改變商品正常價格的手段,有時甚至以犧牲部分利益為代價銷售商品,它只是企業在特定時期,對特定產品的一種特殊營銷方式。

      雖然,雙品牌或者多品牌運作,是不銹鋼行業近年來的時髦做法,不過我認為,不是所有企業都適合去做。價格戰是手段不是目的,一味被競爭對手牽制,被動打價格戰是危險的,也是沒有未來的,價格沒有最低,只有更低。


      【51不銹鋼】:我們了解到,今年8月起,萬佳泓在每張板材,每扎管材上面都貼1張廣東省名牌產品專用防偽標識, 這也意味著萬佳泓是不銹鋼行業首個采用“廣東省名牌產品專用防偽標識”的企業, 請問這是基于什么考慮?

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      萬佳泓防偽標識


      杜海波先生:

      我們決定每張板每扎管都貼防偽標簽有兩個原因:

      1、 對消費者用戶是保障安全,保證用戶用到的是真材實料的萬佳泓產品,我們的產品確實曾經被利欲熏心的不法商人假冒過,保護膜的圖案也仿冒我們的;

      2、我們貼防偽標簽對我們企業本身也是一種責任承擔,我們承諾我們的品質是好的,我們對消費者負責、對社會負責的態度,這也是對企業本身的質量要求。 


      【51不銹鋼】:據51BXG了解,近年來,管廠區域化趨勢不斷加強,依托原材料及用料市場實現區域布局,而采用庫存前置也是一種時髦的做法,請問萬佳泓是怎么看待這種現象的?在布局方面,萬佳泓是怎樣做的?


      杜海波先生:

      區域性是不銹鋼裝飾創業的趨勢,鑒于不銹鋼行業普遍的低利潤,任何的“區域性”都不容易突圍,不銹鋼行業門檻低,生產非標準化,造成了不銹鋼行業產品質量魚目混珠。

      萬佳泓在全國布局方面,已經走在同行前例,雖沒有區域性的工廠布局,卻有全國重點市場的九大物流配送中心,為客戶提供最便捷、最貼心以及最精準的服務,同時提升了“萬佳泓”品牌知品度,提升了客戶滿意度,以較低成本,增加了區域性競爭力。

      前置建設生產廠區,成本高昂,風險較大,一般企業不會采用。


      【51不銹鋼】:有人說,不銹鋼原材料的品質呈現逐年下降的趨勢,從J1到J5,從精煉到中頻,不少管廠在這過程中也紛紛尋求更為低價的替代品,進而加劇了競爭的無序化,您是怎么看待這種現象的?


      杜海波先生:

      從J1到J5,實質上得益的只有小部分商家,而且是圖一時之利,當大家發現有更低價的材料時,很快管廠就會跟風去嘗試。

      原材料不好,產品質量就會下降,出現的質量問題就會越來越多,這會使用戶對不銹鋼質量產生疑慮,信任度也會減少。

      我們關注到最近幾年鋁材產品已經在侵蝕不銹鋼市場份額,這也是作為不銹鋼人的擔憂。

      而作為管廠,材料都是同質化,然后壓低價格互相拼殺,最后怎么樣?低于成本價虧著錢地賣,把一個行業做爛!


      【51不銹鋼】:行業經常說,萬佳泓很注重團隊凝聚力做建設,萬佳泓的企業文化建設也做特別好,例如擁有自己的足球隊、羽毛球隊,重資獎勵員工友誼賽,也有趣味運動會……能否給我們詳細介紹一下萬佳泓企業文化?

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      杜海波先生:

      三流的企業賣產品,二流的企業賣品牌,一流的企業賣企業文化。企業要發展,就必須樹立“用文化管企業”、“以文化興企業”的理念。唯有以企業文化建設為推力,加強企業的品牌建設,不銹鋼企業才能在市場上立足,才能讓企業不斷壯大。

      萬佳泓重視企業文化建設,積極構建和諧共進的企業文化氛圍,在20年的企業文化沉淀里取得驕人的成果。

      主要體現在四個方面:

      在形象文化方面,公司嚴格按照企業的VI形象執行,達到標準化、規范化、統一化的企業形象;

      在制度文化方面,經過多年的文化建設,導入6S管理、全面實施ISO9001質量管理體系、實施綠色環保ISO14001環境管理體系等,實現了從“人治”到“法治”的企業現代化管理目標;

      在行為文化方面,營造了一個和諧、文明、高效的工作環境;

      在精神文化方面,公司關心和尊重每個員工,擁有完善的文化娛樂設施,豐富員工的業余生活;創辦《萬佳泓世界》內刊、為員工舉行生日、聯歡晚會或組織各種旅游活動,每年舉辦一屆大型運動會,另還組織自己的體育參賽隊伍去參加各種友誼賽事,重金聘請專業培訓機構金牌講師組織各種營銷培訓,成立公益基金、萬佳泓圖書館等等…

      種種舉措行動都是為了使員工感受到萬佳泓大家庭的溫暖,讓使命感、歸屬感、責任感和榮譽感感染著萬佳泓每一個為之奮斗的員工,讓企業凝集力與競爭力不斷提升。

      企業文化是一個有機的統一整體,人的發展和企業的發展密不可分,引導員工把個人奮斗目標融于企業整體目標之中,追求企業的整體優勢和整體意志的實現,這是我一直要努力的方向,也是企業在發展路上勇往直前的必要條件。


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      筆者手記:

      兩個半小時的采訪,寬松、愉悅,從不銹鋼的歷史變遷到產業集群轉移的討論;從不銹鋼管板現狀到建材行業的發展,從產品價值的體現到服務理念的評析……杜海波先生都給予我們一針見血的觀點和答案。

      氣宇軒昂的姿態,溫文爾雅的談吐,豪邁爽朗的笑容,處處體現著一個企業家的良好素質與修養。

      在采訪的最后,杜海波先生還著重強調了其對企業文化的延伸理解——企業對社會的回饋也是企業文化不可或缺的一部份。消費者對品牌的感知,與“企業持續性對社會進行回饋”有著密切的關系。

      在商業氛圍濃郁的現代社會,做要比說難得多,所以行動比口號更有說服力。而萬佳泓正以自已的實際行動,朝著“大品牌,大未來”的方向,不斷前進!

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      杜海波先生與【51不銹鋼】工作人員合影


      萬佳泓形象廣告

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